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汉堡：中国市场左右逢源
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“短期内，德国汉堡国际展览有限公司在中国还没有成立分公司的计划，但已经在上海举办展览项目了。”日前，一位知情人士向记者介绍说，２００７年初，德国汉堡公司换了新掌门人，在中国市场的动作明显增多。
近日，在上海闭幕的２００７首届上海国际风能大会暨技术和设备展览会（以下简称风能展），德国汉堡国际展览有限公司（以下简称汉堡）是国际承办方。据主办方上海市国际展览有限公司的有关负责人介绍，今年５月，风能展组委会就与德国汉堡签订了合作协议，由其负责德国、丹麦、法国等欧洲国家的招展工作。德国汉堡是欧洲著名风能展ＷｉｎｄＥｎｅｒｇｙ的主办方，ＷｉｎｄＥｎｅｒｇｙ是目前全球两大风能展之一，在风能界具有很大影响力。据了解，上海首届风能展有来自１８个国家及地区的企业参展，外方参展面积超过５０％。 逐步渗透中国市场
据知情人士介绍说，看到中国酒店业和商务旅游市场在２００８年奥运会和２０１０年世博会推动下出现的高速增长的商机，今年４月，汉堡已经与亚洲博闻合作，并为亚洲博文在上海举办的Ｈｏｔｅｌｅｘ进行海外招商。据统计数字显示，此次Ｈｏｔｅｌｅｘ的参展商总数达到６８７家，其中有来自德国、意大利、西班牙、土耳其、澳大利亚和泰国的５６家国际展商。缘于首次合作效果超出了预期，明年双方还将继续合作。
这位知情人士表示，无论是为Ｈｏｔｅｌｅｘ代理招商，还是与上海风能展合作，这些都只是汉堡在亚洲区域发展战略的第一步，可以肯定的是，在亚洲市场，汉堡将会有进一步的动作。
尽管汉堡在中国还没有长期的合作伙伴，但近２年来汉堡对中国市场的参与异常活跃。据德国工商总会上海办事处的有关负责人介绍，２００６年是上海和汉堡成立友好城市的２０周年，为此，汉堡展览公司参与了由上海市国际展览有限公司举办的“建筑节能展”。这位负责人表示，汉堡的风能、新能源和金属比较发达，希望能与中国的上海、广州、南京、天津等大中城市进行有关合作。
近年来，汉堡市市长频繁往返于中国的各主要大中城市，以谋求更多合作。德国工商总会上海办事处的这位负责人证实了这个说法：的确如此，今年５月，汉堡市长对上海和广州进行了考察，９月再次对北京、广州、南京、天津、武汉、重庆的物流市场做了调研性考察。
善于把握机遇
严格地说，在中国举办展览项目方面寻求更大发展机遇的同时，汉堡也将另一支触角伸进了中国的参展企业。今年８月，经中国贸促会出国展览管理办公室特别核准，浙江义乌成为全国首个获得出国展览权的县级市，目前中国小商品城展览有限公司已与德国汉堡会展中心敲定合作办展项目，于２００８年１月１２日至１４日举办２００８年第９１届汉堡家居消费品采购博览会，德国汉堡展览有限公司成为这一展览项目的合作者。
今年４月初，德国汉堡公司副总裁Ｔｈｉｒｉｏｎ访问义乌国际商贸城时，就共同承办２００７年德国汉堡家居消费品采购会事宜，与义乌市有关方面进行了有效磋商。
Ｔｈｉｒｉｏｎ接受当地媒体采访时说，义乌市场是全球最大的小商品批发市场，当得知义乌小商品市场经营面积达２６０万平方米，商位５万余个，而且汇集了来自中国１０多万家日用消费品生产企业的４３个行业、１９００个大类、４０多万种产品，占联合国贸发组织公布的商品目录的８０％时，就十分看好与义乌的合作。同时，Ｔｈｉｒｉｏｎ强调，“义乌中国小商品指数”已正式向全球发布，义乌的知名度越来越高。
据中国小商品城展览有限公司有关人员介绍，“德国汉堡家居消费品采购博览会每年分春秋两届，我们参与主办的是２００８年春季的第９１届展会。”中国小商品城展览有限公司高层透露的数据显示，明年将在德国汉堡家居消费品采购博览会设义乌企业专区，占地面积５００平方米左右，２５个展位。根据公司计划，３年后达到２００个展位，借机走出国门，进入欧洲市场。
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